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【新闻】布衣草人童装旗舰借箭突围

发布时间:2021-01-08 09:26:17 阅读: 来源:蚀刻机厂家

再次见到马伟忠是在大年初八,他所创办的浙江布衣草人服饰有限公司早在初六就开工了。作为最早涉足电商的织里童装规模企业,布衣草人去年的线上销售额占到了销售总额的30%左右。

就在电子商务市场一路凯歌之时,布衣草人却放缓了在互联网“冲浪”的速度,从去年开始竟然重启实体店的扩张之门,一口气新增10多家“非网店”。目前,企业在全国拥有200多家专卖店,已为线上购买、线下配送的OTO新经营模式埋下伏笔。

在布衣草人,可以看到苹果的代工模式、阿里巴巴的网购平台、苏宁易购的“虚实互动”、小米的预售营销,甚至是工业4.0的影子,它正为传统童装产业的突围打开新境地。

“私人定制”背后的创意

销售和设计,是织里童装产业转型升级的发力点,被喻为产业微笑曲线的两端。对于这一观点,马伟忠秉持不疑。“这两块一定要抓在自己手里,绝对不能放!”马伟忠说。今年,这位不走寻常路的企业掌舵人,又在计划一种开放式设计的产品——定制款童装。

这一次,马伟忠是要让消费者来当企业的设计师:客户在网上自己设计童装,方案传递到生产线产出产品,通过现代物流配送到消费者手中。这就是布衣草人正在 酝酿的新计划,从中可以看到工业4.0的影子。“个性化定制生产,运用的是开放式设计,这也是童装产业未来新的赢利点。 ”该企业有着这样的共识。时下,企业正通过个性化新款预售的方式,对网上40万的企业客户进行市场调查,为定制款童装的推出摸底。

每季 500款新品研发能力的布衣草人,如今计划实施“只做一款”的定制设计模式,这股改革底气,就来源于企业依托强大设计能力吸引的庞大客户群。“我们在广 州、杭州和湖州都有设计部,核心设计师有20多人,并保持一定更新率。品牌风格则由设计总监以品牌定位为根本统一把关。 ”马伟忠说,不断更新的款式却不失品牌底蕴,这就为企业赢得了众多忠实粉丝。

布衣草人成立专业设计团队已有12年历史。他们给团队配专门的办公室,这在当时行业内很少见。一些高端设计师想留在杭州,企业就直接在杭州设立分公司,让他们留在一线城市发展。”

布衣草人重视设计,也会运用设计,为了做到产品市场分类,企业的线上、线下产品设计是分开的,线上产品注重视觉,线下产品讲究细节。“记得设计团队成立 的第一年,设计出了一款羊羔毛棉衣,代号是56号。当时武汉的客户看到样板就砸了10万块,非要买断这件。”说起设计带来的最初惊喜,马伟忠如是回忆: “设计是源头,它把生产和销售的整条产业链都串活了。”

借力“编外工厂”的智慧

对于一家童装规模企业来说,只有17台机器的阵容显得并不匹配。然而,就是这样一家企业,却维持着全国200多家实体店和网上火热销售的供货量,其背后蕴藏的就是借力“编外工厂”的智慧。

早在企业成立之初的上世纪末,布衣草人就大胆启用代工模式,有别于当时“闷头做衣”的传统童装经营户。“当时,菱湖有一家处于淡季的外贸加工企业,我就 找他们做代工,给了1万件的订单,没想到企业马上交货了,当时非常担心砸手里,因为整个市场还没有人一下子有这么多货的。”马伟忠笑言,当时这批货堆满了 他的店,就连自家的床边都堆满了。

然而没过多久,这批代工产品就被来自杭州等地的客户看中了,他们要的就是大批量的现货,“两个人要了1000件,我和一个工人在店门口打包就打了4个小时。”马伟忠回忆道,这次打包成了户外活广告,这批货在两三天就被吸引而来的客户抢购一空。

马伟忠坦言,初试代工的真正原因,是企业在创业之初仅有5台二手的31-1型缝纫机,根本无法满足大宗订单的加工,而有过外贸加工经历的马伟忠,是本着拼一拼的心去找代工企业的,没想到竟然让他打通了一条新路。

这几年,随着业务量的增长,布衣草人的代工工厂不断增多,与此同时,企业在代工流程中也在不断提升质量控制。布衣草人不惜重金购买2套CAD制图软件,一来是为了提升设计水平,二来是通过数字化制版,实现代工标准的统一。

还有一件耐人寻味的事:布衣草人在练市有一家合作了10多年的代工企业,这家企业原本是马伟忠在从事外贸加工时的“老板”。当得知企业计划转行时,马伟忠竟然借钱助企业转型,将其培育成为布衣草人最大的针织衫代工厂。

从建工厂到找工厂、再到培育工厂,布衣草人正为织里童装的生产模式打造一个新版本。

总有快人一步的远见

马伟忠清楚地记得企业初创之地是在织里国泰路172号。“那时路还没修好,我就在门口架了两块水泥板,用三轮车送货。”马伟忠回忆起那段日子不甚感叹,为了拉到客源他要走出国泰路,宾馆围堵、街口蹲守的事情他都干过。

后来,企业搬到了长安路172号。“同样是172号,而且就是老店拐个弯,可情况就不一样了,那里人气旺多了,客户不用找,自己会上门。”马伟忠此前从未涉足过童装生意,这次搬店感悟深深刺激了他的市场嗅觉。

布衣草人是当地最早自己制作产品吊牌的企业,在当时大部分经营户还都是购买统一印制的吊牌来挂的。“沈阳有位客户,我根本就不认识,但他却熟门熟路地找来了,一进门就拿着我们的衣服来订货。”马伟忠告诉记者,原来这位客户就是根据吊牌上的企业信息,直接找来了的……

在上世纪末,懂得如此以品牌拓市场的童装经营户其实并不多,因为大环境还是供不应求。不过,随后的市场行情就出现了变化。“当时发现不对了,客户要赊账了,年底能结算掉算是好的了。”

就在此时,马伟忠的脑海中蹦出一个想法:“要绑定一批固定客户”,于是开设直营、加盟店的计划就和盘托出,“开了专卖店,销售渠道就能稳定下来”。为了 吸引客户加盟,企业不惜成本在杭州开了场产品发布会,用的是T台走秀形式,这在织里又是一次创举。不仅如此,企业还投资30万元做门店的VI设计,并在杭 州闹市区开直营店以作示范。

随之而来的,是布衣草人专卖店如雨后春笋般地在全国出现,当时四川一口气开了8家加盟店。 2008年,当互联网经济火热之时,企业正遇到如何处理门店周期性退货的问题,开网店卖库存就成了企业涉足电商的初衷,这也让布衣草人成为织里率先“触网”的童装经营户。

从仅有1名员工负责淘宝店,到成为天猫的首批旗舰店,再到如今成立电商部、开发自己的电商平台,企业鏖战互联网的策略逐步升级。“销售战略需要根据市场变化不断调整,互联网确实改变了企业的经营业态,但其中也有我们的主动应对。”马伟忠说。

眼下,布衣草人的销售扩张又开始回归线下,这也正是企业新一轮经营改革的序幕。

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