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从快店高手到短线大王-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:02:40 阅读: 来源:蚀刻机厂家

方钟是个福建人。高大魁梧、南人北相。说了一口类似湖南与白话之间的普通话。细究下来,也许是做湖南市场渠道推广时染下的“重症”。也有玩笑说:“他是不是迷恋上了湘妹子。”

对于如今营销界品牌商大砍省代理以建直营店取而带之的现象,他皱皱眉头:“作了多年总代理,难道全是给他人做嫁衣呢?砍了总代理,品牌自己就能好过?”这其中的奥妙,也许只有象方钟这样的渠道快店高手才了解。

谈起品牌渠道来,他说:“我有两大看得见的法宝。”

一是,他随身携带笔记本里全国一万多个代理商的姓名与联系方式,只此一项就够他走到哪里都有朋友、有情报;二是,他笔记本里十好几个品牌的定位系统与招商手册,就这一项就能让他在有朋友有情报的地方吃香喝辣,因为他有商机。

然而方钟不仅是个快店高手,也被友人冠以“短线大王”的名号。

采访这一天,记者路上堵车,又没有搞清楚酒店具体方向,迟了两个小时。而方钟一点没有埋怨和气恼,开开心心还请记者吃中饭。原来那天正是去年11月低的黑色星期二,大盘跳水让很多散户来不及撤退,被套牢在里面。而方钟究竟是“面有奇相”的有福之人,在记者两小时的迟到中,在笔记本上一看见K线落势,便全身以退。

在北京最寒冷的几天,他衬衫里面穿着保暖内衣,衬衫外面一件黑色夹外套,就洋洋洒洒漫步在南锣鼓巷,心中全是快店战略与短线原则。

这样一个A型血巨蟹座,凭借敏感与机警,让每一个宏观战略完成的周密而有条不紊。于是,有朋友说,他应该可以很快从“方百万”做到“方千万”。而一个团队里做营销项目的同僚又担心他沉迷股市而忘却本业。

不过,方钟本人表态,他是绝不会因为炒股见利快而松动了渠道战役的。他不仅把渠道战役当成工作专业,也将之当成一种有趣的“中国式游戏”。因为,在中国人口众多的偌大市场上,做渠道市场就好像古代的将领打江山,封诸侯一样,让人觉得感慨无限。这绝不是在短线上赚的一些利润而能得到的成就感。

他有时候就自言自语地说:“中国的品牌还是很单纯的。有的品牌商的确有点疯狂,加盟商数量一搞上去,立马想把总代理都砍掉。呵呵,砍掉了业绩也是昙花一现。想想吧——一年几百万库存,没人帮你担着了,品牌自己担吧。就算多开20个分公司,营销方面管理跟不上去,说什么都白说。古人都明白,过河拆桥,杀鸡取卵会有好结果嘛?他们还是要以身试法,没点损失,有的人经商就是不相信道德有用。”

想来,他能当“短线大王”,也和他为人处世的观念有关。而方钟认为铺渠道与混迹股市,道理是一样的。虽然,很多人看中短期绩效,不过,“短跑运动员必也练长跑。”方钟对记者说,“短线收益好的是对整个大盘认识的清楚,开店开的快的是对整个市场了解。”

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