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解密硫化鞋市场密码看凡客如何制胜图文-【资讯】

发布时间:2021-07-16 04:25:37 阅读: 来源:蚀刻机厂家

VANCL成行业公敌49元帆布从打败PPG重塑男士衬衫网购神话,到今年6月借韩国设计之名登陆女装市场,尾随海尔争抢服装行业的最后一块蛋糕——进军童装,8月又以49元低价疯狂抢占帆布鞋市场。在凡客野心勃勃扩张版图的征途中,我们不难发现,贯穿始终的是他赖以成名的绝技低价进入市场策略。

正是依靠超低价抢购活动,凡客的每一次出击才能造成目标行业的一次又一次的震荡。如今,进军B2C鞋类市场也不例外,7天49元低价抢购,凡客打破了帆布鞋行业原有的平静,甚至为自己赢得了价格屠夫的雅号。这个充满杀气的浑名,在局外人看来多少包含了一些愤怒和不满,然而,包含更多的可能还有畏惧。

凡客硫化鞋

从凡客官方发言我们得知,凡客进军鞋类选择帆布鞋作为市场切入口,表明了其抢占90后网购市场志在必得的决心。那么,帆布鞋业内是否有必要表现出类似于“狼来了”的恐慌?凡客对90后是否具备了足够的吸引力?对此,笔者基于对90后的认知,如此分析。

如果说出生于中国改革开放初期的80后一代,多少见识了一些人间疾苦,还能时不时忆起勤检节约的概念。那么,对于笔者所了解的90后,能够有条件惯于网购,我想他们的消费水平一定不在凡客估计的49元(亦或99元凡客价)之内,反而在帆步鞋品牌当中,他们的消费价位应该更贴近于万斯、匡威和高贝克。

好吧,假设90后已经经过人生的洗礼,重新认识了生活,懂得了赚钱的艰辛。有便宜超值的鞋子谁又能拒绝得了呢?那么,我们不妨再来说说90后崇尚的生活和他们眼中的流行时尚。

事实上,90后成长的社会环境相对稳定富裕,社会外部带给他们的生活压力已经大大缓和,在中国特有的严肃家庭和刻板学校的双重压抑下,90后对于自由、舒适、个性解放的诉求,比此前出生的人都要强烈得多。由于互联网资讯的发达,他们早早的就见多识广,对于时尚潮流的事物早已培养出独特敏锐的视觉,这一切养成了他们对于产品品牌内涵和外在表现力具备同等挑剔的习惯。如今,消费品对于他们来讲,并不仅仅是满足基本功能需求,而是代表着他们一种超前的生活形态和意识,从某种程度满足他们精神层面的渴求。因此,对于90后来讲,产品拥有良好的品质那是基础,品牌所代表的文化、个性时尚的款式,才是真正让他们决定买单的先决条件。

从凡客以往的表现来看,帆布板鞋的质量应该无庸置疑。但是,讲到帆布鞋的品牌文化和精神,相对凡客的“简单得体”,万斯的滑板少年和匡威的摇滚人生显然更深入人心,贝克鞋代表的福尔摩斯文化虽然在国外也不惶多让,但登陆中国时间略晚,错过了扎根中国的最佳年代。不过,值得关注的是贝克鞋另辟蹊径,延伸出了隐形增高的概念,第一个抢占了帆布鞋增高领域的空白,为喜爱帆布鞋但同样具有增高需求的人群清除了购买障碍,在功能性方面可为品牌号召力加分。不得不提的还有最近在湖南卫视狂砸广告的八哥板鞋,从最近的宣传活动来看,八哥板鞋的品牌文化意识比较强烈,但明显带有模仿万斯和匡威的痕迹,一面举行“八哥板鞋杯”运动竞技会,一面又与“快乐女声”展开合作,求大求全的宣传心理造成了品牌文化的混淆,使其品牌形象相当模糊。因此,说到品牌文化价值,头顶生产出世界第一双帆布鞋光环的匡威,其百年老店的金字招牌更容易让人信服。

此外,由于万斯和八哥更多的针对运动人群,在设计方面时尚的元素融入较少,突出的是运动型板鞋的耐用与舒适。外观上只有匡威和高贝克还算表现不俗,在款式设计上匡威较着重于表现帆布鞋的质感与突出摇滚音乐人的叛逆与自由,玩的是另类和个性的时尚概念。高贝克走的更像是大众化路线,重在款式设计和色彩的搭配,偏向于花样年华的潮男潮女。然而,凡客呢?单从外观上来讲,素色的板鞋设计更适合于沉默内敛之人,但帆布鞋本身具备的青春气息在年龄上还是有所限制,因此,似乎西装帆布鞋这样的雅痞装扮更符合凡客板鞋的乖乖牌风格,但这与90后的生活意识形态、自由个性的主张又恰巧南辕北辙。

那么,90后网购人群是否选择了凡客?现在,我们不妨再回过头来对比凡客男装及其帆布鞋针对的人群,我们可以发现凡客无论是女装、帆布鞋都沿袭了男装一丝不苟、中规中矩的简洁风格,因此,凡客两万双帆布鞋的业绩,我更倾向于相信这与90后族群无关,而是凡客男装的忠实用户再一次掏出了腰包。

因此,在我看来,凡客对于帆布鞋市场的影响远没有外界盛传的厉害,帆布鞋的商家们也无必要惊慌失措,事实上,低价成不了“狼”,凡客和国内大多数帆布鞋品牌一样,在路上。但无论如何,凡客进军帆布鞋无疑为市场带来了一个清晰的讯号,90后已经开始逐渐成长为网购消费市场的主力军,而未来90后市场的争夺,在某种意义上来讲就是品牌文化及其精神的对决。

纵观国内帆布鞋市场现状,国外的帆布鞋品牌匡威、万斯在这方面已经发展得相对完整,他们的产品已经覆盖了一群针对很强的特有人群,反观国内,无论是发源于国外的改良品牌高贝克,还是八哥、凡客,在大规模抢占90后市场之前,都还有一段品牌之路要走。而谁能成功抢占90后市场,就看谁能够率先在品牌文化和帆布鞋款式上精准的博得90后更多的欢心。这样看来,似乎一场精彩纷呈的市场博弈在凡客隆重的开场之后已经悄悄拉开了序幕,这个季节注定充满了热闹和喧嚣。这个秋天很值得期待。

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