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宏碁与台湾PC最贵的一堂血泪课联想接着上

发布时间:2020-07-21 10:21:36 阅读: 来源:蚀刻机厂家

6月16日上午消息,宏碁集团最新的年报披露,前总裁兼CEO蒋凡可?兰奇(Gianfranco Lanci)的离职退休金约为12.84亿元新台币(约合4281万美元),其中包含预告工资、离职金与竞业禁止对价补偿。

12.84亿元台币!

这被台湾媒体称作“宏碁最贵的一堂课”,是给台湾PC界的血泪教训。

这个血泪,不止是指兰奇拿到如此高昂的离职金,而且是指台湾IT品牌发展方向的重大提示。

兰奇于2011年3月底从宏碁离职,当时,台湾杂志《天下》便深刻反思,前几年在全球PC所向披靡的宏碁,实则走的是一条没有明天的道路。

虎嗅编辑如下:

宏碁的模式

宏碁的逻辑,是低净利、冲规模、抢市占。

宏碁的传奇神话是,把制造、代工全部外包,只留总部与营销业务功能,全球员工只有约七千人,相较于惠普、戴尔全球动辄七、八万人,营运成本结构低,让产品维持具竞争力的低价,并以高于竞争者的业绩奖金,吸引通路商卖宏碁。

兰奇是宏碁低净利高市占的舵手

兰奇建立的是营销效率,当计算机变成大宗商品时,宏碁便所向披靡;但随着苹果崛起,消费者变了,更重视科技产品所带来各种软件的惊喜体验。当兰奇坚持把公司资源放置在销售,而不是研发时,与董事会的冲突加剧。

高盛证券亚洲科技产学研究部主管金文衡在2011年3月的报告中分析,宏碁和计算机龙头惠普玩的商业模式都是通路战,而宏碁又玩的比惠普更为极致。

宏碁能赢得通路商心,是敢给高利润。倘若一台一百元的笔记本电脑,宏碁自己赚十元,给通路商十元;但是惠普自己要赚十五元,只给通路商七到八元。通路商当然乐于卖宏碁的产品,惠普要给通路商同样的利润,就得被迫提高产品价格。

兰奇在欧洲用乡村包围城市的手法。从家乡意大利都灵开始,逆时钟方向,一个一个城市往外扩散,直到最后一站英国。过去十年靠着犀利低价,击败对手,一路登上全球前三大计算机厂,笔记型计算机的出货量在去年一度超越惠普,攀上龙头。

一名笔电代工大厂主管直指,宏碁和通路商关系好,总是能把货塞到通路端,降低自家的库存数字。

“但宏碁低利润,靠低价冲量策略,适合个人计算机的成长期,一旦成长趋缓或停滞,就出现问题。”这名代工厂主管分析。

2010年,占宏碁营收超过五成的美国、西欧市场,消费力低落。外加PC单价与毛利不断下滑。严峻的大环境,让宏碁低价冲量的策略,不再一枝独秀。

更致命的,苹果推出了杀手级的平板计算机iPad在欧美热卖,大幅侵蚀宏碁的小笔电市场,程度远大于预期。

市占及规模遇到瓶颈,通路商手上的库存量也就节节升高,卖不出去的呆货,使宏碁2011年第一季度个人计算机营收季增率从3%修正到-10%。

产品为王:设计力成为最大痛处

兰奇所代表的,正是台湾计算机产业靠低成本制造,带着全球PC走向低价、商品化的全盛时代。

金文衡的报告指出,“现在不再是比商业模式,而该回归产品力。”这却刺到宏碁最大的痛处。

当电子产品价格低到一个程度,消费者就开始愿意多付一点钱买不一样的创意产品。守着过去低价冲量策略的品牌如宏碁,消费者品牌黏着度自然不高。

因此仔细检视苹果、三星、甚至宏达电,便能发现一个鲜明的特质,就是掌握价值链上端,产品开发设计的主导权,而在行动通讯时代,成为产品潮流的领头羊,牢牢掌握市占。

“这就是苹果品牌的致胜关键。”科技市调公司Gartner首席产业分析师蔡惠芬认为,品牌厂有in-house产品设计力,才能掌握开发时程、产品差异化。

但包括宏碁在内的台厂,过去直接套用微软英特尔(Wintel)的软件系统,机构设计研发“包给代工厂,搭着PC起飞,快速量产上市,低价冲量。长年下来,产品创研动能自然削弱。

有意思的是,宏碁竞争对手联想集团在去年9月宣布,兰奇将以顾问身份加盟联想。日前,联想对组织架构进行调整,任命兰出任新设立的欧洲、中东及非洲(EMEA)主管。

联想是要把宏碁的路再走一遍么?

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