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北京高校团购运营实战经验总结

发布时间:2020-03-09 17:16:01 阅读: 来源:蚀刻机厂家

先说推广概况,推广时间:5月26号-6月15号,北京一所高校。20天内,论坛真实注册会员接近600名,参加购物会员接近200人,购物三次以上会员有100来人(忠实会员),购物总金额接近1万,团购产品超过100件的有超过10款。

网站工作人员介绍:总共三个人,其中一个设计人员,一个论坛客服(六月初开始送货了),还有我,我有多一半的时间来做移动的集团业务(本公司是移动的金牌代理商-金牌是最高级别)。(现在又刚招聘了两名全职推广还有几名兼职人员)。

推广方法:线下推广和线上推广:

一、线下推广(硬推)

线下推广,主要是传单,海报,宣传名片、校园周边商家合作。

1、传单:传单宣传是高校宣传中,必不可少的宣传方法,有人说效果不好,至于宣传的效果,个人感觉有两点,一个是传单内容的设计,一个是传单发放的控制。我们的在20天内,传单发放了4轮,主要是通过扫楼的方式发放。5.26第一轮发放,5.29号第二轮发放,6.3号发放,6.9号发放。第二轮发放时效果较之第一轮效果好了很多,第三轮发放时,论坛注册量有了一个爆发。

上边说了一个效果与传单内容有关,传单的内容,我们是这样设计的,对于团购产品,我们分了三类:服装、化妆品、小吃。每一类我们都拿出一款特价来作为明星团购产品,用来吸引新用户来团购街注册购买。低价引导用户入门,根据后来的效果检测,很多购买明星团购产品的用户,也陆续跟团买了别的产品。“服务形成口碑,口碑打造品牌”这个是我们日后要做的。

2、海报:

我们雇了海报队在学校各个角落张贴海报。“海报队”就是专门在学校张贴海报的,他们拿着刷子,骑着车子,车子里有一大桶浆糊。海报队在学校张贴海报,保安是不会干涉的。自己去张贴的话,保安会撕掉。海报在覆盖后,海报队的人还会第一时间再去张贴。每所学校,都有好几个海报队,有的海报队,还负责好几个学校的海报张贴。这个主要起到品牌宣传的作用。

后来在团购街跟团购买东西的会员,我们均赠送了一张海报。

3、宣传名片:

我们做了20万份宣传名片,这次发放了2万份左右。发放范围:自行车小框里、自习室的课桌上、宿舍、还有食堂门口发放。购买东西的会员,我们帮团长送货时,会在他们购买的物品里放上名片。

4、校园周边商家:

我们和一些学校周边商家谈成了合作,比如说,房屋日租的商家,他们在房间里贴上我们的海报,到现在,我们的海报已经贴近了500间日租房里。七八月份,我们有专人负责这个项目推广。

二、线上推广:

1、人人网推广:我们曾经试过在人人网推广,这个很不好做,我们好几个账号都被人人网封掉了。因为宣传的ID,需要维护,现注册ID,肯定来不及,效果也不好。但是我们会在下半年大力打造这个宣传渠道。

2、本校论坛:在本校论坛做了一些宣传,这个也不用说了。

3、本校贴吧:因为贴吧改版,不再适合做宣传,没有做。

4、seo:我们做的关键字是“北京团购”,这个关键字自然排名90%的时候是前两名,本来我们试水的是北京高校团购,但是通过这个关键字,来了好多社会上的会员。(这是朋友Seo珍爱给优化的),还会陆续做一些长尾词。

在6月中下旬,我们开始了换办公室,忙于办公室装修,也因为学生要放假,所以高校推广暂放一下,但是通过前端时间的宣传,现在还高校学生在陆陆续续的注册,还有很多想不到的口碑传播效果,来了好几个外校的学生,这些外校的学生,也带来了他们身边不少人来团购街。

网站要改板块,做北京团购社区,要新增一个“北京团购”板块,北京高校这一块,我们拿出一个大的板块来单独做。

之前在派代发过一篇帖子,“高校团购实战!半个月团购产品200多件”(,文章发了之后不少派友加我,询问一些推广细节的东西,本人答应写一些推广细节,由于时间关系,现在才写,谅。

还有不少派友和我联系,谈合作的事情,我们很希望能和大家一起合作,在电商的路上一起成长。我可以大概的说说。

一、我们七八月份要做的高校宣传的项目:

1、2010新生俱乐部:现在分数已经出来了,很多人也开始报考了北京的学校,在他们还没有来到学校之前,我们就要对他们进行宣传。这个我们有专人负责,宣传细节,我们就不再说了,再过几天就要开始进行宣传了。

2、校园周边商家合作计划:这个是线下的推广,和我们合作的商家(饭店、书店、眼镜店、日租房…),店内贴有我们的海报,有我们的宣传名片。这个细节,我们也不再透露。七八月份,20所高校,校园周边的50%-80%商家都会贴上我们的海报。这个我们有专人负责。

在高校这块,我们还有学校社团的资源,最多的是计算机协会。有几个高校的社团,想在团购街开个他们协会名字的板块,因为考虑到有个协会已经开过,但是人气不高,这个暂停考虑。

因为是移动的金牌代理商(代理商的最高级别了),我们现在也有很多学生的手机号,这个数量接近10万。我们目前还在统计经常网购的学生的手机号。

二、我们还在准备做北京团购的事情:

我们希望找几家服装、鞋帽、化妆品、小吃、电子产品的有实力的商家成为核心战略合作伙伴,对于合作方案,我们这边有一个大概的想法,倘若您有合作的一些想法,也望多多指教。

对于商家,倘若您只是把我们这边作为一个销售渠道,也可以,只要您的产品足够物美价廉。但是我们更希望您能把我们当成合作伙伴,因为我们刚刚起步,我们需要您的支持!

我的联系方式QQ:270407970,SL:15011357629.张宁。

最后再为我的移动代理做个广告哈:每个月只需5元,就可以与网内成员不限时间通话了。倘若您的公司内部员工通话较多,可以考虑一下。只限北京移动用户,不限移动品牌。

我的网站:团购街

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