蚀刻机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
蚀刻机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

德赛电子雷平智能手机竞争已回归理性

发布时间:2020-01-14 14:03:09 阅读: 来源:蚀刻机厂家

德赛电子总经理 雷平

和讯科技消息 9月18日-22日,2012中国国际信息通信展览会在北京召开,本届大会将以“智变中的ICT产业:开创应用和服务新时代”为主题,邀请了百余位行业内精英针对新一代信息通信技术和移动互联网引领通信行业新变革等热门话题进行深入探讨。大会期间,德赛电子总经理雷平受邀接受了和讯科技的采访。

雷平表示,今年智能手机的竞争是混杂的过程,厂商通过积极参与,重新整合,反复力量博弈,又回归到理性的状态,应该更多地去统筹系统的思考,系统的布局,系统的打法。

对于市场上较为火爆的“五谷杂粮”手机,雷平表示,无线互联网时代的到来对营销有了新模式的探索,大家对小米模式的积极跟进就是因为这个原因。这样的营销模式值得去尝试和探索、总结,也许以后会形成营销上的案例,也许会慢慢形成普遍的营销模式。

以下为雷平访谈实录:

和讯科技:各位网友大家好!在“2012年通信展”现场,我们非常荣幸邀请到德赛电子总经理雷平接受和讯科技与通信世界网的联合采访,请雷总先跟各位网友打个招呼。

雷平:大家好!非常高兴再一次接受和讯网的采访,大家一起在通信展上探讨和交流一下通信业发展和关注的问题。

和讯科技:雷总,去年我们曾经采访过您,德赛电子这一年来的发展请您首先介绍一下吧。

雷平:今年的大环境应该说不是很好,加上今年都是众所周知的“手机智能年”,大家蜂拥而至地做智能手机,但从数据可以看到,智能手机市场聚集度包括厂家利润聚集度都非常得聚集。在快速上升的市场,到底给大家带来多少市场机会,给不同梯队的厂家带来多少发展机遇,今年是个“分水岭”,是个非常具有机会和挑战的一年,我想做下来的这一年酸甜苦辣各个厂家都知道。

但总的看来,今年是机遇与挑战并存的一年。每个企业都会在这一年中重新思考自己的发展方向,找到自己的立足点,找到适合自己的路径来。但未来市场发展的容量和趋势还是大的,还是有机会的,关键还是自己的策略、定位和发展路径的选择。所以,总的来看,我觉得是机遇和挑战并存的一年。

和讯科技:德赛在这一年里取得了哪些成绩?

雷平:这一年我们的跨度也蛮大的,从对我们差异化战略的布局,品牌、产品和服务,做细分市场;同时,我们在今年的产品线上,已经从简单的功能机到智能机上做了大的跨越,展会上可以看到我们三款智能机已经上来了。围绕着“德赛关爱品牌”的建设,围绕产品线,围绕后续形成差异化产品应用服务内容的准备,应该说这一年我们还是做了系统架构上的构想,做了一些产品的准备,服务的积累,这一年为我们未来几年的发展定了个调子,摆了个架构,在点、线、面上基本上还是做了大的布局性的工作,伴随未来无线互联网的到来,伴随着产品和服务整合的到来,伴随着今后跨界运营,融合、整合新的经营业态的到来,今年我们做了很多尝试性、思考性的工作,感觉一年下来收获还是不少的。

和讯科技:今年德赛推出三款智能机,智能机已经从三年前的高端逐渐走到市场的低价的竞争里,您怎么看待现在的市场竞争,现在卖的特别好的小米手机,以前一代卖的是1999元,现在降到1499元,业内对它的争议非常大,认为它的利润空间非常高。您怎么看待智能机进入千元时代未来的走势会是怎样的?

雷平:这个问题很大,不太好讲,谁都会算价格,打开智能机从芯片、屏到架构的选择,其实智能机的同质化表现是非常明显的,怎么样让产品有差异化,品牌,产品配置,和给用户感知之外还有没有其它的方式呢?为什么互联网公司也开始做手机呢?他们实现手机终端销售目的在哪儿?品牌厂商有议价能力,三星已经表现为一柱擎天了,今天表现好的中华联库他们在国内也形成梯队,其它没有品牌的厂家如何生存和发展呢?今年一年关于智能手机的发展,不同的厂家,不同的阶段,它采取的方式和运营模式也不一样,在渠道上也加大了公开市场和运营商渠道的合力作用,最后的效果差异性还是非常大的。所以,总的来讲,今年是混杂的过程,积极参与,重新整合,反复力量博弈,又回归到理性的状态。所以,总的来看,感觉今年大家觉得还是蛮乱的,各种力量都在反复地重新整合的过程。

总的来看,我认为智能手机是未来总体的趋势,因为它的(市场)容量非常大,今后更多的成本、性价比、品牌定义和渠道建设,以及未来发展思路性的过程,我觉得这时候各个厂家应该更好地理性看看,找好你的节奏点。因为智能机的年代在盲打乱打的时代已经过去了,已经不是小打小闹了,其实更多地需要系统的思考,系统的布局,系统的打法。

和讯科技:智能手机都离不开App应用,德赛有什么自己的东西在里面吗?

雷平:我们现在品牌的主导是“德赛关爱”,我们还是希望把一种健康的理念逐步渗透进来,因为智能机时代对健康的服务运用提供了技术上的可实现性。今后我们围绕身体健康和心理健康的主打内容,最后也在自己做一些开发,也在整合外面的资源,最近我们和广东体院,广东中医药大学也在联合研发一些项目,包括运动健康的问题,以前别人做得不多,不系统,我们想做一些差异化的内容先叠加到我们的系统里去。社区、图象传递、音乐已经有很多成熟的内容,我们叠加进来,和一些更加专业的内容提供商合作是非常好的方式,所以自主研发和合作两条路我们都在走,以后我们基本也会按这种方式来走,最重要的是给用户非常好的感知,体验到所谓关爱真正有感受内容的东西。

和讯科技:产品推出以后,包括德赛关爱App应用,目前市场表现情况怎么样?

雷平:目前我们的人群定义在老人群体,这些群体的内容开发,服务体验需要一个培育过程、教育过程和引导过程,因为这个群体差异也非常大,因为这代老人生活环境、经历环境、消费习惯,对很多问题的认知差异也非常大,所以我们也进行了分层,包括城市里,不同年龄段受教育程度我们也进行了分类,我们的服务也不是一网打尽的,也是根据不同的人群,不同需求提供差异化供给,这些年慢慢也在积累,也需要市场逐步养成的过程,因为它还不是快速放量形成主流市场的过程,但这个市场需要耕耘,需要积累,需要不断沉淀的。

和讯科技:您对明年市场的期望是什么?包括德赛在明年的布局您能透露一下吗?

雷平:我们既然定了这样一个战略的构想,也不是说一蹴而就或打短平快的项目,我们希望在产品、品牌和服务上能整体、系统地推进,能让我们的产品真正地不断地做出特色,做出老百姓喜欢的产品和服务,在老百姓心中能建立起德赛品牌关爱理念真正的接受,这个品牌打出来以后别人觉得认。从这个角度来讲,我觉得我们的精细度、专业度、准确度还需要加强,这块工作不得做得好,还做得不够,我们内部开会也在反复检讨,喊德赛关爱,关爱在哪里?客户认同了吗?只有客户认同了才是我们被市场认同的行为。

所以,明年一年我们除了在追求整体经营的同时,在差异化战略落地上我们会花很多的时间和精力扎扎实实做下去。今年一年,我们做市场调查,外部资源整合,内部开发,市场反复调研,包括展会的信息收集,从与用户反复交流过程中,我们自身评价,这块市场可用空间非常大,需要做的工作类似非常多,需要落实点的精准度要求也非常高。总的来看,我们是任重而道远,希望在这块能做更多的工作和积累。

和讯科技:问一个偏行业的问题,刚才聊到小米非常火,从我们网站流量来看,之前的“五谷杂粮”手机,比如小辣椒、大麦这类手机在市场的反映好像都不错,和业界人聊天,他们觉得一个产品起的名字很重要,您是不是这样认为?为什么“五谷杂粮”手机卖得特别好?

雷平:从我对市场的感受和直觉来讲,我认为这种方式有两点:

第一,无线互联网时代的到来对营销有了新模式的探索,比如小米就是一个,因为有了小米以后大家会觉得它是一个模式,它是不是具有可复制,所以大家会有积极跟进的过程。

第二,营销上来看,无非是起个名字,比如“大黄蜂”,有了这样的方式,进行市场的运作,市场的策划以及对用户的牵引。

我觉得从这两点来讲,这样一些营销模式是值得去尝试和探索、总结,也许以后会形成营销上的案例,也许会慢慢形成普遍的营销模式。因为中国这个市场容量非常大,营销模式的积极探索也是我们整个营销世界丰富的一个过程,我觉得所有的尝试只要有市场反应都应该以积极的态度看待它,希望它发展得更加健康,更加长远一点。

和讯科技:感谢雷总接受我们的采访,感谢各位网友的收看!再见!

雷平:谢谢大家!

名医汇

挂号平台

网络就医挂号

专家网上挂号