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百万年薪证券经纪人担忧股市冬天

发布时间:2021-10-20 13:41:14 阅读: 来源:蚀刻机厂家

百万年薪证券经纪人担忧股市“冬天”

百万年薪证券经纪人担忧股市“冬天” 更新时间:2011-1-22 9:30:58   对于国内证券公司来说,经纪业务是盈利最大的一块业务。如果入行早,或者选股能力不错,客户资金量大的话,百万年薪对于证券经纪人来说也许并不是一个遥远的梦。毕业才两年多的小姚,入行不久就实现了这个“伟大的梦想”。但“打江山容易保江山难”,如何维持这个百万年薪的水平,身处目前的震荡市,小姚遇到了空前的压力。

小姚本科毕业于一所很一般的财经院校,但自上大学起,受爱炒股的妈妈影响,小姚拿出了几千元钱投入了股市小试牛刀。在大学四年中,当同学把大部分课外时间用在谈恋爱、看电影、老乡聚会、喝酒聊天等活动上时,小姚则专心研究股票,转战期货、外汇等不同领域,积累了大量的证券投资理论和实践经验,并有了自己独特的投资理念。毕业后,当大部分同学挤破脑袋抢夺公务员等“铁饭碗”时,小姚毫不犹豫地南下深圳,选择了一家证券公司营业部,从客户经理做起。

刚入行时,小姚底薪只有2000多元,而且是2008年,股指“飞流直下三千尺”,拉一个客户真的是比登天还难,不仅如此,营业部大量存量客户转走了账号,或者干脆不交易,不少营业部被迫大量裁人。小姚因为有半年的试用期,而且是新人,性格比较活泼,在裁员浪潮中有幸被“保存”了下来。那个时候,小姚住在深圳最大的城中村,除去一个月1100元的房租和伙食费,基本上每个月都是“寅吃卯粮”、入不敷出。很多同事信心大失,有些人实在煎熬不过去干脆转行了事。小姚却独自咬紧牙关坚持了下来,最差的时候,他向同学借了2000元,过完了2008年证券市场空前的寒冬。

机会总是留给有准备人的,这话说得一点都不假。2009年,受国家4万亿经济刺激计划的提振,沪深股市走出了单边上扬的小牛市。小姚一些原有的老客户陆陆续续回来了,在经过认真研究后,小姚向客户推荐了几只不错的股票,几个月下来,客户赚到钱了,小姚的名声也立马大起来,在客户中形成了一定的口碑。客户的资金量慢慢由几百万上升到1000多万,到2009年底的时候,小姚的客户资金量就突破了亿元大关,这一年里,年仅25岁的小姚不仅月薪达到了4万、5万,甚至一度接近10万,而且在年终还被单位评为“十大优秀客户经理”之一,收获了一个5万元的额外大礼包。

2010年,沪深股市不复2009年的小牛市,上证综指全年还出现了下跌,但市场结构性的机会仍然层出不穷,小姚所在营业部的研究实力不错,结合营业部的推荐以及自己的研究,小姚在2010年主要给客户推荐了两只股票,一只是江苏一家新能源上市公司,另外一家属于资产重组类的上市公司。这两只股票,去年涨幅均超过60%。去年10月份的时候,小姚还给客户推荐了一只煤炭股和贵州的一只地产股,抓住了那波蓝筹股行情,收益均非常可观。在去年上半年,小姚就已经是营业部的“明星人物”了,不仅在公司里备受领导器重,加薪升职,由原来一个普通的客户经理升任带领一个理财团队,而且在客户中,小姚也积累了众多“粉丝”。这个时候,小姚的收入已经蹿升至每个月都在10万以上,个别月份甚至税前收入超过20万元,毕业仅仅两年多,小姚就不仅在深圳这个竞争激烈的地方站稳了脚跟,而且俨然跨入“金领”行列,比公募基金里的基金经理收入还要高,可谓羡煞同行,也遭到部分同学的“羡慕嫉妒恨”。小姚的坐骑,已经由丰田换成了宝马。

不过,在进入2010年四季度后,尤其是今年以来,沪深股市震荡不定,近期甚至还迭创新低,覆巢之下,岂有完卵!环顾A股市场,中小盘股的成长故事很多都讲到了头,估值泡沫明显,近期跌幅巨大,而大盘蓝筹股又找不到上升的“扳机因素”,甚至还陪同中小盘股一起下跌。小姚所在营业部推荐的股票大多“失灵”,而小姚自己研究的股票也跌跌不休,来自客户的压力陡然增大,一些“骨灰级”的老客户都直言要转走账户。去年最后一个月,小姚的月薪近半年多来首次跌破10万元大关,而面对今年以来的行情,客户的资金量进一步缩水,市场交易量大幅降低,小姚担心的不是“10万元月薪”能否保得住的问题,而是“是不是要跌破5万元大关了”?小姚说,尽管宏观经济形势不错,但货币政策明显收紧,市场信心也遭到重挫,2011年的股市难做,已成为众多投资者的共识。

而更要紧的是,小姚即使是“月薪跌破了5万元大关”,他仍然属于高收入阶层,而对于那么多刚入行的证券经纪新人来说,也许他们首先面对的,是股市的“寒冬”,只是不知道,在这场“寒冬”中,每一个人能熬多久?

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