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研华力行蓝海策略创造价值产业新日

发布时间:2020-01-15 20:39:23 阅读: 来源:蚀刻机厂家

研华科技去年正式登上全球工业电脑龙头,但研华早在1998年即以“超薄液晶面板式电脑PPC-102T”获得台湾产品形象金质奖与台湾精品标志的肯定,研华大中华区总经理何春盛指出,研华坚持经营“价值”产业,期望成为一头悠游在蓝海的座头鲸。

“超薄液晶面板式电脑”是研华创立以来第3项自行研发的全新产品,参与研发的研华产业应用电脑事业群产品企划暨行销经理李孟厚表示,工业电脑(IPC)产业一向主攻大型产业用设备与工厂自动化的人机接口,随着控制层面日趋复杂,能同时显现多笔资讯、具记录功能的液晶面板式电脑应运而生。

举例而言,企业经理人可藉由工厂自动化设备,即时监控目前的生产进度、良率、生产数量、预估完产时间等详细资讯,并可上网提供相关资讯给下游客户,提升客户忠诚度。

超薄液晶面板式电脑不但具备轻薄短小的特性,软体设计也提供多面向的应用范围,除了工业外目前在商业化应用也日渐普及,包括自动柜员机(ATM)、在国外常见的点餐机、以及在超商随处可见的资讯播放系统,都是延伸下的应用模式,因此在研华开发出“超薄液晶面板式电脑PPC-102T”后的7年间,类似应用已充斥在生活当中,包括目前火热的端点销售系统(POS)、多媒体资讯站(KIOSK)及端点资讯系统(POI)等设备。

“超薄液晶面板式电脑PPC-102T”于1998年获得台湾产品形象金质奖与台湾精品标志的肯定,包括目前正火热的端点销售系统(POS)、多媒体资讯站(KIOSK)及端点资讯系统(POI)等设备,都可见沿袭设计的轨迹。

除了瞄准既有的工业自动化外,商业自动化的商机更为宽广,研华目前也积极进行垂直整合,研华董事长刘克振表示,未来IPC产业的机会将落在垂直整合领域,依据不同产品线,整合多向技术与市场内容进行高度客制化,包括产品外观、认证甚至是与客户沟通的模式等。

其中,刘克振最看好医疗、影像监控、网路安全及工业用车用电脑等四大类领域,其中除了网路安全外,皆是基于“超薄液晶面板式电脑PPC-102T”的延伸应用,可见未来在各产业上的应用发展潜力无穷,尤其技术面已臻成熟,研华未来成长力道将置于积极拓展应用领域上。

何春盛则强调,确立积极拓展应用领域的策略,落实研华一向坚持切入以“价值”为主的产业理念,在目前多数产业陷入以量制价的“红海”,每年维持毛利率皆在40%以上的研华,永远都以寻找产业的“蓝海”为己任。

何春盛分析,PC产业已进入微利化时代,相关厂商毛利多在5%左右奋战,而自2000年崛起的connecteworld时代将带动截然不同商机,据统计,2006年与网路有关的设备将高达15亿个,即使剔除PC包括桌上型电脑(DT)与笔记型电脑(NB),也还有近8亿个设备与网路有关。

在研发、创新持续下,未来许多设备与服务将前所未见,谁能够领先发掘潜在需求,谁就是产业的嬴家,苹果电脑(Apple)今年发表的iPod系列引发MP3播放器热潮,正是从红海迈入蓝海的成功典范。

除了往垂直领域开拓生生不息的蓝海市场外,研华也积极进行策略联盟的布局,今年初宣布与POS厂伍丰科技进行策略联盟,刘克振出任伍丰董事,并取得伍丰1%的股权,日前更进一步与主机板龙头华硕电脑缔结相互持股的策略联盟,并准备在明年中设立合资公司,进入工业电脑产品设计及制造市场,生产工业级手持电脑、工业用主机板及工业用服务器。

研华指出,未来合资公司主要瞄准订单量在10万片以上、100万片以下的“中量级客户”,藉由研华的设计、通路及服务能力,加上华硕优异的制造品质及成本优势,对研华而言,IPC市场可望较原估计更为广阔。

自设立即切入自有品牌“ADVANTECH”的研华,在自动化领域中,已具有品质、服务与信赖三项重要指标,除了是台湾引以为傲的品牌外,也已成为顶尖的全球化公司,目前研华在欧、亚、美洲均设有分公司,在欧洲部分有英国、法国、德国、匈牙利和意大利,亚洲则有日本、韩国、中国、新加坡等,美国则设有3家分公司。

去年,研华全球合并营收更突破新台币100亿元大关,正式超越主要竞争对手德国Kontron,登上IPC产业龙头地位,市占率也达20%,何春盛比喻,研华目前在IPC产业的地位,犹如笔记型电脑(NB)中的戴尔(DELL),去年中研华将德国总部移至慕尼黑,也就是Kontron的根据地,即是宣示研华即将在全球市场生根领先的决心。

研华表示,未来IPC产业的机会将落在垂直整合领域,依据不同产品线的区分,整合多向技术与市场内容进行高度客制化,包括产品外观、认证甚至与客户沟通的模式等。

何春盛强调,落地生根、落实品牌的本土化是研华在全球各地无往不利的关键,目前研华营收也来自于全球各地,其中美国占29%、欧洲占21%、中国占20%,是主要营收贡献的来源,而各占10%的泛亚太地区与新兴国家,连续3年的成长率皆超越30%,更是未来挹注营收成长的明日之星。

何春盛指出,研华已可说是台湾精品标志与产品形象奖的常客,对于内部研发与业务人员而言,获奖对于鼓舞内部员工士气的作用不言可喻。何春盛建议,若能与日本以品质要求着称的戴明奖(Deming)或是德国IF设计奖合作,除了可进一步显出台湾精品的价值,对于得奖厂商成为国际性品牌更具有实质意义。

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