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徐挖机械2007年山东市场销售开门红

发布时间:2019-09-30 08:55:16 阅读: 来源:蚀刻机厂家

徐挖机械:2007年山东市场销售开门红

继2006年12月28日,第一台徐挖产品XCG330LC-8成功落户日照后,徐挖公司2007年推出的全新升级8系列液压挖掘机中的XCG210LC-8、XCG240LC-8也分别于2007年元月26日和元月31日相继落户日照。至此,在一个多月的时间里,徐挖机械已在山东市场取得6台的销售业绩,8系列产品中的4款新品已在日照落户,取得了2007年销售开门红。

山东地区一直是全国的挖掘机主市场,用户的需求量较大,但竞争激烈。新徐挖自去年进入山东市场,已有一定的知名度,为了开拓市场,徐挖公司销售副总经理李新生自2006年6月开始,冒着酷暑高温在山东针对徐挖产品覆盖区域,开展售后服务和亲情走访活动。重点走访了日照、青岛、淮坊、烟台、威海等地区的用户。通过“将服务送到用户家中”式的上门走访,帮助用户切实解决挖掘机的检修、保养和维护问题。以提高用户满意度为中心,以服务零投诉和提高配件满足率为基本点,以差异化服务优势为基础,在市场上创造徐挖机械的竞争新优势。

2006年9月徐挖公司开通按揭销售方式后,销售人员紧紧抓住这一机会,进行走访、宣传,考察、筛选用户,为目标用户提供相关资讯,进行指导,并代表银行和制造厂家对用户的实际情况进行实地考察。在采访时,销售副总经理李新生说在工程机械行业,产品技术日趋复杂,工程机械产品的销售越来越依赖服务和付款等商务条件。为此,徐挖人在走访时,总是提前预约,对代理商进行培训。培训内容涉及新产品性能特点介绍、按揭销售模式的流程、客户谈判技巧等,为了保证用户正确使用徐挖产品,徐挖公司的服务工程师除对代理商进行系统的机械维护保养培训,还对直接客户、司机、操作员进行现场的培训,以提高客户的使用和维护水平。销售副总经理李新生在与代理商一起走访客户,现场了解客户的需求,增强客户对徐挖品牌的信心。通过老客户现身说法,消除新客户对于购买国产品牌挖掘机是否靠得住的顾虑。

高质量的产品必须配以完善的服务。徐挖公司以客户需求抓服务,以品牌建设要求发展经销商,全面满足客户要求,完善营销网络,严格实施代理制。目前已在山东市场初步建立了销售网络。健全了较为完善的技术服务体系,向用户提供全方位的服务,降低产品的故障率,减少客户的停机时间,提高了机械的作业效率。销售副总经理李新生表示,徐挖机械在山东市场有着较大的发展空间,2007年山东地区的销售业绩将占到徐挖公司销量的10%。

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